CORSO "VENDITE COMPLESSE E NEGOZIAZIONE"
Dirette Live - Lezioni 28 Settembre e 5 Ottobre 2022 dalle ore 18.30 alle 21.30. La negoziazione è parte integrante di tutto ciò che un'azienda fa per vendere. Esercita un'influenza fondamentale sulla redditività e sul valore di mercato della stessa. La capacità di negoziare efficacemente è, oggi, indispensabile a rendere profittevole il processo commerciale.
L'obiettivo del corso è trasmettere le competenze e le strategie necessarie per gestire efficacemente le vendite complesse.
Al termine del corso verrà rilasciato un Attestato di Partecipazione, utile per arricchire il curriculum e dimostrare competenze specifiche.
L'Attestato costituisce un titolo nei rapporti lavorativi tra privati e testimonia la partecipazione al percorso formativo, indicandone le caratteristiche e l'effettiva frequentazione.
Dettagli
| Tipologia | Corsi |
| Metodo | A distanza |
| Durata | 2 giorni |
| Ore di Lezione | 6 ore |
| Luogo | Marche |
Programma 
| Programma | 1. Vendite complesse e negoziazione (1° parte) Vendite complesse Strategie di ingresso e gestione della trattativa Le posizioni, gli obiettivi, la raccolta delle informazioni I valori e i criteri delle parti I tre elementi base del negoziato Quando negoziare e quando no Le esigenze delle parti e la loro soddisfazione Gli elementi dell’offerta e gli elementi di scambio Pianificare la negoziazione, le fasi della negoziazione I diversi stili di negoziazione 2. Vendite complesse e negoziazione (2° parte) Errori da evitare nel corso della negoziazione Arrivare all’obiettivo nel minor tempo possibile L’importanza della chiusura al termine della negoziazione Valutare la propria efficacia nella negoziazione Negoziare con i buyer La negoziazione dal punto di vista del buyer Criticità del buyer nel processo di acquisto Come i buyer analizzano gli aspetti finanziari di una trattativa Stabilire i propri obiettivi di miglioramento nella negoziazione. |
