Master Online - Sales Manager 4.0
Vuoi ottimizzare i risultati di vendita e raggiungere gli obiettivi di fatturato che ti sono stati assegnati? Sai capire le esigenze dei tuoi clienti potenziali e rispondere in modo convincente alle loro richieste o obiezioni? Vuoi sapere come convertire con facilità una richiesta di informazioni in un acquisto?
Al termine del Master comprenderai quali sono le dinamiche che governano un processo d’acquisto. Sarai in grado di portare una trattativa commerciale al successo, migliorando la tua capacità di intuizione dei bisogni del potenziale cliente e le tue performance lavorative.
Imparerai a gestire le diverse fasi di negoziazione ad alto valore economico, convincere gli altri delle tue idee e proposte e scoprirai come ottimizzare il tempo commerciale riducendo lo stress.
Puoi iscriverti al Master e rateizzare il pagamento da 3 a 10 rate (con accesso al finanziamento a tasso 0 con Soisy) usufruendo, inoltre, dello sconto del 20% valido per le iscrizioni effettuate nel mese corrente.
Le lezioni erogate in diretta streaming vengono registrate e posso essere riguardate in differita.
Tra i nostri ex corsisti: Store Manager, Responsabili Vendite, Agenti di Commercio, Imprenditori e titolari di esercizi commerciali, Capi Reparto nel settore della GDO ecc.
Con questo Intensive Master potrai:
• scoprire nuovi metodi per acquisire nuovi clienti
• capire come valorizzare i plus del tuo prodotto/servizio
• capire come distinguerti dalla concorrenza
• imparare a gestire le obiezioni ed essere convincente
• gestire il portafoglio clienti e il tempo di lavoro
Dettagli
| Tipologia | Master |
| Metodo | Online |
| Durata | - giorni |
| Ore di Lezione | 24 ore |
| Luogo | Italia |
Programma 
| Programma | Vendita e Neuroscienza - 1° parte Il rapporto tra la vendita e le neuroscienze Da dove ha origine la spinta all’acquisto I nostri bisogni e i desideri sono veramente i nostri? Stato corrente e stato desiderato Neuroni specchio e risonanze Generare ricordi positivi La vendita relazionale Vendita e neuroscienza - 2° parte Imparare ad ascoltare per dialogare in modo efficace Fiducia e produzione di ossitocina, una vera alchimia Comunicare ai tre cervelli I quattro colori della personalità Come relazionarsi con le diverse tipologie di personalità I modelli di azione I modelli di risposta I modelli di azione e risposta I modelli di azione I modelli di risposta Favorire il ricordo I motivi delle decisioni Le basi psicologiche della persuasione I principi della persuasione I sette principi della persuasione Interagire con gli altri in modo più efficace e convincente Tecniche di persuasione Convincere gli altri del valore delle tue idee e proposte L'etica della persuasione Conoscere la persuasione per difendersi dai manipolatori Vendite complesse e negoziazione - 1° parte Vendite complesse Strategie di ingresso e gestione della trattativa Le posizioni, gli obiettivi, la raccolta delle informazioni I valori e i criteri delle parti I tre elementi base del negoziato Quando negoziare e quando no Le esigenze delle parti e la loro soddisfazione Gli elementi dell’offerta e gli elementi di scambio Pianificare la negoziazione, le fasi della negoziazione I diversi stili di negoziazione Vendite complesse e negoziazione - 2° parte Errori da evitare nel corso della negoziazione Arrivare all’obiettivo nel minor tempo possibile L’importanza della chiusura al termine della negoziazione Negoziare con i buyer La negoziazione dal punto di vista del buyer Criticità del buyer nel processo di acquisto Sales Management |
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